隨著國內美妝市場逐漸發展壯大,越來越多的消費者不再盲目推崇國際大牌,反而是更加理智地根據成分選擇護膚品,成為了一個妥妥的“成分黨”。畢竟大多數女性現在都更關注自己的顏值,一些護膚小白也開始愿意花時間去研究護膚方面的成分。根據個推大數據顯示,女性以壓倒性的比例優勢(84.83%)凸顯其對成分的重視。

根據年齡分布來看,成分黨中18-24歲群體逾5成,從數據來看,95后對護膚的專業度和細致性頗為講究。隨著“年輕化”趨勢對整個護膚市場的逐漸覆蓋,95后的消費喜好對市場而言也愈顯重要。

與全量人群相比,成分黨消費能力強勁,高消費者水平占比高達52.00%。由此可以看出,高消費水平群體很有可能在選購護膚產品時,不再只傾向于品牌,而是更注重護膚品的成分和功效,能否達到TA們預期的效果。消費者這種觀念的轉變,對性價比高、強調護膚成分的國貨品牌來說,正是一個突出重圍的大好時機,利用成分的優勢就能更快地收割用戶、提升品牌知名度。

作為新銳國貨品牌的梵蜜琳,也洞察到了這個機遇。在護膚品的成分上一直保證高品質,在官網上也有明確列出相關成分,比如人參精粹、玫瑰花油等主要成分,以及角鯊烷這些成分都有寫明,對成分黨來說無疑是一劑強心針,公開透明的信息才能讓消費者對品牌建立起信任。

其實在成分的研究上,梵蜜琳也確實花了不少精力。從媒體網站上的資料可以看到,梵蜜琳在研發中心實驗室中投入了上千萬的資金,每年還會拿出銷售額中的5%—10%用于研發。除此之外,梵蜜琳還和“大牌同鏈”的芭薇股份合作,以確保產品安全有效。

另外,成分黨對社交分享平臺偏好顯著,他們通過“豆瓣”、“小紅書”、“什么值得買”等分享平臺,逐步提高購買護膚品的“經驗域”。這種“本土化的營銷”,對國貨品牌來說也是非常有利的,可以快速適應平臺風格,并通過篩選KOL來為產品帶貨。

極具前瞻性眼光的梵蜜琳,也抓住了這個風口的機會,和明星以及平臺KOL進行合作,再通過社交種草的方式來宣傳產品,比起傳統的營銷方式,這種種草的營銷方式要更接地氣,也更適合年輕消費者,十分有利于提高消費者的粘性。

以往生澀難懂的護膚成分,在新一代的消費者眼里,卻成為了購買護膚品的參考標準之一,這也許將成為未來美妝市場的重要突破口。希望國貨的美妝護膚品牌能抓住機會,通過細分賽道或對細分人群做營銷,趕超一線國際大牌,實現口碑與實力雙贏!

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