與許多公司一樣,的Ulta美的(NASDAQ:ULTA)結果由當前局勢傷害。畢竟,許多客戶喜歡在進貨之前先去商店嘗試一下產品。

當然,這并沒有給投資者帶來損失。早在三月份的一年中,股價就下跌了40%以上。但是,庫存已恢復,今年迄今已上漲了12%。

隨著當前局勢案件再次激增,Ulta Beauty的股票是否超越了自己?

廣泛的吸引力

Ulta Beauty已存在30年,通過提供不同價格的美容產品,例如化妝品,香水,護膚,護發和沙龍服務,建立了成功的業務。這使公司能夠吸引目標客戶,即美容愛好者,他們占美國該類別支出的77%。以前,購物者根據預算去了不同類型的商店,例如藥店,大眾商戶和沙龍。 。

這個策略不僅吸引了客戶,他們也很忠誠。它有大約3200萬客戶簽署了該公司的忠誠度計劃Ultamate Rewards。很好,因為管理層發現這些成員更常訪問商店并花費更多。

進入今年以來,它的長期同店銷售(comps)增長很長,包括去年增長了5%。也不只是以犧牲利潤為代價來增加銷量。Ulta的營業收入從2015年的5.063億美元增長到2019年的9.019億美元。

不幸的是,當前局勢迫使該公司關閉了商店,這自然損害了銷售。對于截至8月3日的第二季度財務報告,收入下降了26.7%。但是,我有理由相信,這一艱難時期將證明是暫時的。

人們回來了

首先,Ulta于7月底重新開設了所有商店。它還提供了沙龍和眉毛服務,分別在88%和85%的位置幫助吸引客戶。隨著商店的重新開業,人們又回來了。您可以在整個季度的銷售業績改善中看到這一點。他們從5月的37%下降到8月的前三周中位數個百分點的下降。

雖然沒有人知道政府是否會重新采取可能損害Ulta短期成果的限制,但顯然,人們仍然希望Ulta的產品和服務。Ulta最近還宣布與Target達成協議,提供另一個分銷渠道。

同時,管理層長期致力于推動全渠道推廣已抵消了部分個人銷售損失。在本季度,電子商務銷售額增長了200%以上。

從長遠來看,管理層發現,使用多種模式購物的客戶非常有利可圖。他們的訂購量是那些只在商店購物的人的三倍。

這表明,當公司提供合適的產品時,人們會找到購買它們的方法。還有擴張的空間,管理層計劃將其美國門店總數從目前的1,264家增加到1,500家至1,700家。

盡管較高的當前局勢案件和隨之而來的限制可能會損害短期業績,從而影響股價,但對于可以抵抗波動的長期投資者而言,這個故事仍然令人信服。Ulta忠實的客戶群,吸引人的產品和增長潛力使它成為一項不錯的投資。

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