隨著化妝品零售商與Target(NYSE:TGT)建立新的合作伙伴關系,Ulta Beauty(NASDAQ:ULTA)的股票今天看上去急轉直下。明年,Ulta將在Target商店內開設100多個地點,并通過Target.com進行銷售。

結果,截至美國東部時間下午1:48,Ulta股價上漲了7.8%,而Target上漲了1.5%。

兩家公司稱其為“戰略性長期合作伙伴”,并表示,Target的新Ulta Beauty將在Target商店和在線商店提供成熟和新興的知名美容品牌。店內占地約1,000平方英尺,位于美容區旁邊。

近年來,兩家公司都是罕見的零售贏家之一,并且在全渠道執行方面表現出色,可以在線上和線下接觸客戶,因此,出于多種原因,這種伙伴關系很有意義。

對于Ulta而言,它為全權零售商提供了一種簡便的方法來添加新的實體房地產,這些目標來自Target的客戶群,而該客戶群可能與Ulta自己的客戶群有很大的重疊。同樣,在Target.com上登臺也應能促進Ulta的銷售。

對于Target而言,與擁有傳統化妝品柜臺的百貨公司相比,對于零售商而言,美容無疑是一個弱點,而Ulta的合作伙伴關系將有助于縮小這一差距,并成為推動顧客流向其商店的動力。Target已與CVS和星巴克等其他連鎖店建立了合作伙伴關系,這兩家連鎖店均在其店內運營商店,并且顯然對該戰略感到滿意。

Ulta首席執行官Mary Dillon表示:“ Target的Ulta Beauty反映了我們全渠道戰略的進一步發展,其根本在于釋放我們的物理和數字足跡的潛力,為我們的忠實客人創造更多無縫的購物機會,并繼續引領美容行業。”

Target首席執行官Brian Cornell補充說:“我們建立的持久戰略使Target成為了頂級零售目的地。我們商店的便利性和便利性以及履行服務為賓客所喜愛的精選品牌提供了廣泛的影響力和相關性。”

怎么辦

盡管對于兩家公司來說,合作伙伴關系看起來都是明智之舉,但尚不清楚對Ulta而言,底線影響有多重要。該公司已經擁有1200多個地點,這意味著可能需要在Target地點開設100多家新的Ulta商店才能移動針頭。但是,在線合作關系看起來很有希望,并且合作關系還有發展的空間,尤其是如果成功的話。

Ulta在大流行期間一直處于掙扎狀態,Target合作伙伴關系看來是朝正確方向邁出的一步。看到投資者為這一消息歡呼并不奇怪。

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