基于云的超融合基礎架構軟件制造商Nutanix(NASDAQ:NTNX)上周一發布了另一份可靠的財報。

以年度合同價值(ACV)為基礎計算的賬單增長了10%,達到1.378億美元,超過了公司的指導。其ACV營業額增長29%,至12.9億美元,顯示出公司關鍵指標的發展勢頭。但是,該季度收入持平。Nutanix正在從專注于總合同價值(TCV)轉向年度合同價值,導致收入增長減速,因為該公司通常不會提前預訂那么長時間的合同。將重點轉移到ACV而不是TCV上,這意味著該公司可以提高其銷售隊伍的效率,因為與新客戶合同相比,續簽合同往往具有較低的銷售成本。專注于ACV還應該推動新產品的更快采用。

收入下滑0.4%,至3.128億美元,超出分析師平均預期的2.992億美元。此外,由于.NEXT會議虛擬化并將營銷資源轉移到數字渠道,該公司因大流行而節省了銷售費用。結果,其調整后的每股虧損從0.71美元縮小至0.44美元。這超出了分析師的普遍預期,此前市場普遍預期該公司每股虧損0.57美元。

該公司還提供了可靠的指導,呼吁在本季度繼續增加賬單。在經歷了許多挫折之后,Nutanix似乎正朝著從硬件轉向基于訂閱的軟件公司的方向發展。不過,投資者可能想知道Nutanix何時能趕上其一些基于云的同行。畢竟,Nutanix的股票今年以來一直在下跌,首席執行官兼創始人Dheeraj Pandey即將離職,盈利能力仍然遙不可及。

但是,一個問題比其他任何一個問題都將決定該股的命運。

混合云何時會起飛?

Nutanix在超融合基礎架構(HCI)中的真正優勢-或將存儲,計算和網絡結合為一個功能-毋庸置疑。Gartner和Forrester均將其視為HCI的領導者。它的促銷員凈得分也達到90分,表明其客戶對該產品非常滿意,并向同行推薦該產品。

Nutanix繼續在研發上投入大量資金。上一季度,其收入的43%用于研發。此外,諸如數據庫管理套件Nutanix Era之類的新產品使ACV的新產品銷量增長了87%。

但是,在Nutanix尋求使HCI成為主流的過程中,最重要的消息可能是它在兩家最大的基礎設施即服務提供商AmazonWeb Services和MicrosoftAzure上啟動了其混合云基礎設施。這可以使公司實現長期增長。更重要的是,Nutanix與Microsoft建立了戰略合作伙伴關系,這應使其比競爭對手更具優勢。

Pandey在Nutanix的財報電話會議上解釋說:“這種伙伴關系極大地發展了我們的公司戰略,使我們能夠提供可提供無縫應用程序,數據和許可證移動性的解決方案,包括對所有云的獨特管理經驗。”“這是一項主要的競爭優勢,因為我們成為擁有自帶許可證方法的最重要的基礎架構軟件公司,可以幫助我們的客戶進行混合計算之旅。”

通過Azure合作伙伴關系,Nutanix看起來非常適合采用混合云或允許企業在公共云和私有云之間無縫轉換的工具。該公司第三次年度企業云指數顯示,有86%的IT領導者將混合云視為理想的部署模型。公司正在通過部署超融合基礎架構來滿足這一需求。

需求顯然已經存在,但是向混合云的轉變將需要時間才能發揮出來。盡管如此,這是一個巨大的市場,Nutanix仍然是領導者。在經歷了有時充滿挑戰的一年之后,最新的季度是朝著正確方向邁出的一步,而新的微軟合作伙伴關系清楚表明,Nutanix股票仍然具有很大的上漲潛力。

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