封閉式商品專家Ollie的討價還價商店(NASDAQ:OLLI)除了提高可比銷售額外,還提供一種簡單的方法來長期榨取收入:開設更多商店。Motley Fool的撰稿人Asit Sharma和分析師Aurie Hughes討論了增加Ollie商店基礎的潛力-以及隨著擴大零售業務規模而不可避免地會帶來的風險。

Asit Sharma:這是一個分解,您會看到星星是分布中心,DC。所以這里有德克薩斯州,這是一個非常不錯的擴展。讓我們談論一下。因此,Auri,我見過不同的公司都有所謂的空白機會。如果您使用此地圖,則零售業務中還有另一家名為Dunkin'Donuts的公司,但是除了甜甜圈,三明治和飲料外,他們什么都不賣。他們不從事出售遺失物品的生意,但他們的地圖看起來很像奧利(Ollie)的地圖。他們在東北和大西洋中部都有這個足跡。他們進行了一些連續的西部擴張,實際上,鄧肯(Dunkin')跳過了地圖,跳過了這里的所有區域,到達了加利福尼亞,這對他們來說是優先考慮的擴張。

但是,正如Auri告訴我們的那樣,這家公司的理由之一是,它們在農村地區表現良好。他們也在一些城市。他們不僅在農村地區,而且在這里也占有優勢。有很大的空間。盡管這些區域不是人口稠密的空間,但仍有很多巨大的空白空間可供它們繼續擴展,并且它們可以繼續以這種連續的方式向西移動。您對地圖的看法是什么,在擴張戰略和地理位置方面在這里有機會嗎,Auri?

奧瑞·休斯(Auri Hughes):我想我最好的想法是我要謹慎樂觀,因為奧利(Ollie)去年遇到的問題之一是玩具反斗城(Toys R Us)破產,他們借此機會購買了這些玩具反斗城所在的舊倉庫,其中一些它們靠近先前存在的Ollie位置。因此,事后看來,這實際上是管理層的錯誤決定,發生的事情是同店銷售額下降,因此這是單個商店內的銷售額增長,因為您的會員去的其他Ollie位置與先前存在的Ollie位置不遠位置。

因此,我對增長的機會表示懷疑,但我認為他們必須對這些位置的位置非常具有戰略意義,因為它們現在有300多家門店,而如果我們有1000多家門店,你要蠶食自己的銷售?那是我唯一的擔心,但是看著地圖,很多空白,很多農村地區。我在紙上看到了機會。

夏爾馬:是的,這是非常重要的一點。因此,我們看到了不同的連鎖店-由于我們處于零售領域,因此讓我們再次將食品視為一個很好的例子。我們已經看到許多公司,甚至是經營最好的公司,都在解決這種自相殘殺或自相殘殺的概念。我在想星巴克。他們已經嘗試過多次迭代以通過店鋪數來建立收入基礎,在大流行之前,我相信他們多年來一直保持開設小商店但與一些大商店非常接近的戰略,而現在還沒有對于星巴克來說,總是很奏效。

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