Roku(NASDAQ:ROKU)剛剛報告了第三季度的出色業績,其亮點之一是其廣告支持的流媒體服務The Roku Channel的增長。活躍賬戶流Roku頻道的年同比增長了兩倍多,覆蓋了估計有5400萬人的家庭。Roku表示,這使該應用成為Roku平臺上增長最快的前10個頻道。

但是,該公司最重要的廣告收入來源仍有很大的增長空間。

一些信封式數學

分析師里奇·格林菲爾德(Rich Greenfield)稱,每個Roku家庭大約有3個人,這意味著上個季度Roku頻道流了大約1800萬活躍帳戶。他指出,這還不到Roku 4600萬活躍賬戶的40%。

繼續擴大The Roku Channel的滲透潛力很大。更重要的是,Roku的整體用戶群不斷擴大。第三季度活躍賬戶增長加速,同比增長43%。在大流行將更多電視時間轉移到流媒體之前,Roku的活躍帳戶增長了約36%。

因此,派變得越來越大,派的更大部分正在使用The Roku Channel。這是快速增長用戶的秘訣。

是什么驅使更多帳戶進入Roku頻道

在Roku的第三季度財報電話會議上,首席執行官Anthony Wood描述了Roku頻道的良性循環。“推廣它,我們獲得更多的內容,我們獲得了更多的用戶,我們獲得了更多的廣告商,然后我們獲得了更多的內容,我們進行了更多的推廣,我們獲得了更大的頭銜。”

該公司繼續為該應用達成內容交易。它與康卡斯特(Comcast)的NBCUniversal發行孔雀的交易的一部分是在Roku頻道中收錄NBCUniversal的內容,包括NBC新聞的直播。

隨著越來越多的媒體公司轉向流媒體并需要與Roku合作,該公司可以利用其不斷增長的活躍帳戶為Roku頻道贏得更多內容,以換取直接分發給消費者的內容。在過去的一年左右的時間里,Roku在與大型媒體公司進行談判時采取了越來越強的立場。

每當TV Everywhere發行合同要續簽時,Roku都有機會重新協商內容交易。隨著越來越多的媒體公司推出自己的直接面向消費者的流媒體服務,Roku應該能夠為Roku頻道贏得更多內容,并繼續擴大其對觀眾和廣告商的吸引力。

同時,Roku繼續從其平臺擴展Roku頻道。最近,它與亞馬遜的Fire TV設備達成了一筆交易。它還剛剛推出了一個移動應用程序,使用戶可以在手機上進行流媒體播放。也可以通過網絡在臺式機上以及在其他幾家制造商的設備上使用它。

Roku頻道的價值

Roku在其自己的平臺上控制著流媒體服務中100%的廣告資源,這使其在流媒體小時中獲利的潛力大于其平臺上其他廣告支持的服務。

該公司充滿信心,與傳統電視相比,它可以維持較高的廣告價格,并且近年來已采取措施改進其廣告產品。去年對Dataxu的收購(將其更名并改組為OneView),使其在各個方面的覆蓋面更廣,從而可以重新定位廣告。

該公司還將繼續通過第一方互動和第三方合作伙伴關系,在其用戶上收集更多數據。它在今年早些時候與克羅格(Kroger)達成了一項交易,使用其購物者數據定位廣告,這導致上個季度消費者包裝好的廣告強勁增長。

隨著Roku不斷提高廣告能力以及參與Roku Channel的參與,從長遠來看,主要由廣告收入組成的平臺收入應繼續超過帳戶增長和流媒體小時數增長。因此,Roku和The Roku Channel還有很多增長空間。

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